блог о продвижении бизнеса

Пишем о маркетинге в интернете
Кейсы. Обучения. Статьи. Видео.

Анализируем Яндекс Директ

Анализ контекстной рекламы Яндекс Директ

В последнее время наблюдается тенденция, когда кампании у рекламодателей настроены качественно, хорошо проработаны объявления, а дальнейшие действий по оптимизации не производятся и по факту канал Яндекс Директа работает сам по себе. Если не проводить периодический анализ показателей и эффективности, то про окупаемость контекстной рекламы можно забыть. Как минимум стоит просматривать основную статистику каждой кампании, а именно, динамику средней цены клика, CTR, количество трафика, поисковые запросы, и не забывать контролировать УТП ваших конкурентов по основным конверсионным ключевым фразам.

Анализ конкурентов Яндекс Директ

Периодический анализ рекламных кампаний конкурентов в Яндекс Директ позволяет вам, как владельцу бизнеса, отслеживать демпингующих участников рынка, учитывать нововведения, акции и информацию о скидках фактически каждого потенциального конкурента в вашей нише. Для этого необходимо всего лишь изучать объявления и сайты по наиболее горячим ключевым фразам. Более подробно тему анализа конкурентов в Яндекс Директ, разбор различных способов и сервисов, мы уже затрагивали в одной их наших статей.

Анализ кампании в Яндекс Директ

Самое простые, но полезное в плане анализа действие – это переход в статистику вашей кампании. Это легко можно сделать через рекламный кабинет, кликнув по ссылке «Статистика» под именем кампании.
Перед глазами откроется статистика за последнюю неделю.

Статистика за последнюю неделю

Эта таблица отражает параметры, по которым можно оценить стабильность работы кампании.

Если пролеживается резкое изменение CTR или заметно увеличивается цена клика, это повод углубится в отчеты самого Директа, либо обратиться к Яндекс Метрике.

В первом случае на помощь придет «Мастер Отчетов» в самом интерфейсе Яндекса.

Он позволяет формировать различные комбинации отчетов, в зависимости от интересующего вас среза данных.
Например, сократились показы объявлений, а как итог и клики – возможно, часть объявлений ушла в динамические показы и гарантию, и целевой трафик до вас просто не доходит. Выросла стоимость клика – вероятно, были клики по наименее эффективным в плане кликабельности (CTR) и дорогим объявлениям, или наоборот, хорошее качество объявления с учетом высокой максимальной ставки подняло показы выше по аукциону с более дорогими кликами.
Проверить подобные гипотезы поможет «Мастер Отчетов».

Группируем новый отчет за выбранный нами период, а в срезах выбираем номер объявления, в столбцах – интересующую нас информацию (например: показы, клики, CTR, ср. цен клика, ср. позицию показа и клика).

Группируем новый отчет

Сформированный отчет представляет таблицу с данными за выбранный период. Её можно отформатировать по цене клика, чтобы отобрать наиболее дорогие объявления и провести корректировку максимальной ставки, либо по позиции показа или клика.

Сформированный отчет Яндекс Директ - таблица

Для более детального изучения динамики показателей того или иного объявления, существует возможность сравнить период с аналогичным прошедшим.

Здесь также можно отформатировать, например, по изменению позиции клика, отыскав таким способом наиболее негативные динамики у объявлений, и провести с ними работу, либо по изменению CTR объявления.

Сортировка по различным параметрам (CTR, изменение позиции)

Вариантов для детального анализа рекламной кампании в Яндекс Директе – множество.

Анализ эффективности Яндекс Директ

Анализ рекламы не заканчивается на отчетах Яндекс Директа. Следить за объявлениями, их CTR и прочими динамическими показателями достаточно важный этап оптимизации и повышения эффективности. Но наблюдать за поведением потенциальных клиентов на самом сайте не менее полезно для улучшения конечных показателей, а именно заявок на вашу услугу или товар. На этом этапе не обойтись без заранее установленного счетчика Яндекс Метрики. Более того, все объявления должны использовать utm метки в ссылках посадочных страниц. Подробнее об UTM метках, как их устанавливать, и зачем они нужны, мы уже писали в нашей прошлой статье.

С помощью Метрики появляется возможность наблюдать за процентом отказов, глубиной просмотра и временем на сайте. Эти показатели отражают заинтересованность аудитории вашим сайтом, степень удобства его интерфейса, скорость загрузки. В случае рекламной кампании, подобная информация подскажет нам, целевой ли трафик приводит на сайт контекстная реклама, верно ли выбрана посадочная страница.

Эту информацию может отразить стандартный отчет Метрики – Директ, сводка.

В боковом меню интерфейса Яндекс Метрики выбираем Отчеты (1), далее в открывшемся меню «Стандартные отчеты» (2) – «Источники» (3) и «Директ, сводка» (4).

Отчет в Яндекс Метрике

Сформируется отчет по всем кампаниям Директа, с возможностью изучить статистику вплоть до поисковой фразы.

 Отчет по всем кампаниям Яндекс Директа

Таким образом, можно отфильтровать объявления с наиболее высоким процентом отказов. Это переходы, по которым пользователи не задерживались на сайте более 15 секунд.

Здесь же можно проанализировать поисковые фразы, насколько они целевые для вашей ниши и принять решение об отключении, либо корректировки объявления. Нередко отказы сопровождаются долгой загрузкой сайта или неверно подобранной посадочной страницей.

Более того в этом отчете можно отследить конверсии по тому или иному объявлению.

Для этого необходимо выбрать в шапке таблицы метрику по достижению цели, например, оформление заказа.
И вы можете отследить количество заявок для определенной кампании и объявления, с учетом фразы, которую вводил клиент.

Метрика по достижению цели "Оформление заказа"

Также Метрика поможет проанализировать эффективность мобильного трафика, конверсии в разрезе пола и возраста, географии переходов. Вся эта информация поможет при оптимизации вашей кампании в дальнейшем.

Анализ запросов Яндекс Директ

Часто при аудите кампаний приходится сталкиваться с плохой проработкой минус-слов. Подобная халатность может расходовать до 40% рекламного бюджета на нецелевое использование. В запущенных ситуациях это значение доходит и до 70%.

Если у ваших кампаний на поиске CTR опускается ниже 5% стоит провести анализ поисковых запросов, но в идеале его необходимо проводить регулярно.

Для этого в статистике кампании переходим по вкладке Поисковые запросы.

Статистика кампании - Поисковые запросы

Настраиваем нужный период для отчета, и добавляем столбцы в зависимости от ваших дополнительных задач.

Формирование отчета с добавлением столбцов

Сформируется объемная таблица с поисковыми запросами пользователей. С ее помощью вы можете расширить ваш список минус-слов и фраз, которые снижают ваш CTR, а также расходуют бюджет в случае перехода по ним.

Реклама всегда требует анализа в плане своей эффективности, и контекстная реклама не исключение. Не ленитесь оптимизировать кампании, и периодически проводить детальный анализ отчетов в Директе и Метрики.

Подводя итоги:

  1. Не забывайте наблюдать за своими конкурентами. Конкурентный анализ в Яндекс Директ позволит оставаться актуальным для клиентов. Информирован – вооружен.
  2. Старайтесь выделять ежедневно время, чтобы взглянуть на динамику стандартной статистики. Резкие и существенные изменения CTR, цены клика, показов и переходов – повод задуматься и углубиться в более детальные отчеты.
  3. Анализируйте динамику объявлений в сравнении с прошлыми периодами.
  4. Не забывайте про Метрику, поведение и конверсии лучше всего анализировать в ней.
  5. Отчет по поисковым запросам, наиболее простое, но эффективное средство оптимизации расходов.

А Вам спасибо за внимание! Также хотим напомнить, что Вы всегда можете заказать бесплатный аудит ваших кампаний у нас. Высоких конверсий и стабильных продаж!



хотите узнать, как получить больше клиентов
за меньший бюджет в вашем бизнесе?

Подпишитесь на нашу рассылку

Введите e-mail

Комментируйте. Спрашивайте.