блог о продвижении бизнеса

Пишем о маркетинге в интернете
Кейсы. Обучения. Статьи. Видео.

Исследование ниши: ремонт квартир (часть 1)

Вы бы хотели знать максимум о рекламной активности своих конкурентов? Иметь данные именно по вашей нише, которые помогут составить максимально эффективную рекламную кампанию в Яндекс Директ и в интернете в целом? Как говорится: «Их есть у нас».

Сегодня этой статьей я открываю рубрику «Исследования». В рамках рублики мы будем анализировать разные тематики в разрезе рекламы Яндекс Директ и всех её составляющих: ключевые слова, объявления, сайты. И честь открыть рублику выпала тематике «ремонт квартир».

В первой части исследования мы поговорим о рекламной выдаче Яндекс Директ и о тех выводах, которые можно сделать из её анализа. Во второй части речь пойдёт о сайтах рекламодателей и их подходу к аналитике результатов рекламы.

Итак, часть 1.

Что исследовали?

В рамках первого исследования мы изучили объявления по 10 различным запросам в 5 регионах РФ в тематике «ремонт квартир», которые занимают 3 спецразмещение в выдаче Яндекс Директ.

Зачем исследовали?

Как я недавно писал в одной из статей – анализ 3 спецразмещения – самой эффективной позиции в рекламной выдаче Яндекс Директ – пожалуй, лучший способ понять, как необходимо создавать объявления в Директе, чтобы получать максимум целевых клиентов по минимальной цене.

Проще говоря: берём опыт лучших и применяем для себя. «Лучшие» в данном случае — рекламодатели, чьи объявления заняли 3 спецразмещение.

Как исследовали?

Мы взяли 10 ключевых фраз в тематике «ремонт квартир» и проанализировали, какие объявления находятся на 3 спецразмещении в каждом из 5 выбранных регионов. Мы замеряли 22 различных параметра и искали закономерности, которые объединяют объявления. Также обращали внимание на яркие, выделяющиеся детали и «фишки».

Исследуемые фразы:

ремонт квартир
ремонт квартир под ключ
ремонт квартир цены
ремонт однокомнатной квартиры
капитальный ремонт квартир
ремонт квартир недорого
ремонт двухкомнатной квартиры
ремонт квартиры в новостройке
сколько стоит ремонт квартиры
сделать ремонт в квартире

Исследуемые регионы:

Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Нижний Новгород

Наиболее интересные тезисы из результатов исследования:

1. Самым популярным преимуществом, которое используют рекламодатели, находящиеся на 3 спецразмещении в тематике «ремонт квартир» – гарантия. 62% указали информацию о каких-либо гарантиях в своих объявлениях.

О чём писать в объявлении яндекс Директ

 

2. 26% рекламодателей, находящихся на 3 спецразмещении не используют в тексте рекламного объявления ни одного слова, соответствующего запросу, предпочитая перечислять в тексте объявления преимущества своей компании. По региону Москва эта цифра достигает 70%.

3. 46% объявлений имеют на 100% соответствующий запросу заголовок.

4. Среднее кол-во символов в заголовке объявлений на 3 спецразмещении – 29, в тексте – 71.

5. Средний процент релевантности: 75,2% — заголовок, 19,3% — текст.

Процент релевантности – это процент содержания соответствующей запросу фразы в общем кол-ве символов заголовка и текста объявления. Говоря проще: какой процент символов в заголовке и тексте Яндекс подсвечивает жирным шрифтом.
Данная метрика помогает понять, насколько заголовок или текст рекламного объявления соответствуют поисковому запросу пользователя.

6. У 22% объявлений, занимающих 3 спецразмещение отсутствуют быстрые ссылки. (По региону Москва – 50%). А у 32% — использовано 3 быстрых ссылки из 4 возможных.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БЫСТРЫХ ССЫЛОК 1

 

Здесь важно отметить, что примерно половина рекламодателей, использовавших 3 быстрых ссылки вместо 4, скорее всего сделали это осознанно, так как сумма символов в используемых 3 быстрых ссылках близка к максимальным 66.

7. Всего лишь 6% объявлений, находящихся на 3 спецразмещении, не имели Яндекс Визитки. Т.е. у них не был указан адрес, телефон и время работы. Остальные 94% — имели заполненную Яндекс Визитку.

8. Меньше всего рекламодатели пишут в своих объявлениях о скидках, подарках и акциях – по 8%, 10% и 8% соответственно.

9. Только 32% объявлений содержат какую-либо информацию о цене.

10. Всего треть объявлений из 3 спецразмещения содержит призыв к действию.

11. В 14% объявлений присутствует какое-либо «бесплатное» предложение: замер, смета и т.п.

12. Явные рекламодатели-лидеры (занимают 3 спецразмещение по 50% и более исследуемых запросов) присутствуют только в регионах Нижний-Новгород и Екатеринбург.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО ГОРОДАМ

 

13. Среди рекламодателей не оказалось ни одного, кто занимал бы 3 спецразмещение сразу в нескольких исследуемых регионах.

Выводы

В завершении первой части хотелось бы поговорить о выводах, которые можно сделать из данного исследования. О том, что на практике может помочь усовершенствовать вам рекламу, если вы работаете в данном сегменте, или безболезненно и максимально эффективно начать рекламную активность в Яндекс Директ.

Итак, вот каким должно быть ваше рекламное объявление в тематике «ремонт квартир», чтобы с максимальной вероятностью занять наилучшую позицию – 3 спецразмещение:

1. Заголовок должен соответствовать ключевому запросу. А в текст, вместо поискового запроса, лучше поместить максимум информации о выгодах работы с вашей компанией.

2. Наилучшим преимуществом в тематике «ремонт квартир» является гарантия: как правило это 1-2 года. Об этом в ваших рекламных объявлениях стоит писать в первую очередь.

3. Ваше объявление обязательно должно содержать все данные из Яндекс Визитки: телефон, адрес и время работы.

4. Отсутствие быстрых ссылок в объявлении не станет критическим фактором, который сможет помешать вам занять наилучшие позиции в рекламной выдаче. Но, если вы решите по каким-то причинам отказаться от использования быстрых ссылок – важно компенсировать это соответствием объявления всем остальным параметрам качества.

5. При страте рекламной кампании в Нижнем Новгороде или Екатеринбурге вам однозначно придётся конкурировать с фаворитами рынка – будьте к этому готовы.

6. Чтобы с наибольшей вероятностью попасть на 3 спецразмещение – важно использовать допустимое количество символов (33 – заголовок, 75 – текст) по максимуму.

7. На рынке ремонта квартир нет ни одного федерального игрока с активной и профессиональной рекламной кампанией в Яндекс Директ

Во второй части исследования вы можете прочитать о сайтах рекламодателей в тематике «ремонт квартир» и об их уровне профессионализма в аналитике рекламы Яндекс Директ.

Если статья была интересна и полезна – делитесь ей в социальных сетях.



хотите узнать, как получить больше клиентов
за меньший бюджет в вашем бизнесе?

Подпишитесь на нашу рассылку

Введите e-mail

комментируйте. Спрашивайте.