блог о продвижении бизнеса

Пишем о маркетинге в интернете
Кейсы. Обучения. Статьи. Видео.

Как подбирать ключевые слова, по которым нет конкурентов? Техника «х4»

Один из ключевых вопросов в настройке Яндекс Директ и Google AdWords — подбор ключевых слов. Часто бывает так, что WordStat огорчает количеством запросов, фантазия подводит, а программы-парсеры дают только “мусорные” запросы и не понятно — как подбирать ключевые слова в Директ и AdWords?

У меня есть отличная техника на этот счёт. Скажу сразу — она больше подходит при расширении рекламных кампаний, когда задача именно в расширении охвата и привлечении новых лидов. Почему? Да потому, что на первом этапе вам не нужны тысячи ключевиков. Хотя, кто-то может использовать её и для первоначального подбора ключевых слов в Директе. Изредка я и сам так делаю.

Техника “х4”.

Суть техники весьма проста: все запросы, которые вводит пользователь, могут быть сформулированы в 4 разных вариантах:

  1. Прямо сформулированные. («вызов сантехника на дом», «заказать утепление окон»)
  2. Название продукта («сантехнический ключ», «лента для утепления окон»)
  3. Описание проблемы («прорвало трубу, что делать», «что делать если из окон дует»)
  4. Описание симптомов проблемы («затопило подвал», «сквозняк в квартире»)
4 типа формулировки поисковых запросов Яндекс Директ и Google AdWords

Таблица с примерами

Я не стану отрицать: только первый, и, с натяжкой, второй можно назвать продающими. Описание проблемы и описание симптомов проблемы — это всё же информационные запросы. Но не будем забывать, что за всеми этими запросами — одни и те же люди.

Разница только в том, как, с точки зрения психологии и речи, они сформировали свои мысли в поисковой запрос.

Как думаете, сколько типов формулировки из 4 используют ваши конкуренты? В лучшем случае они используют 1, максимум — 2 способа. А что, если прям сейчас начать эффективно использовать все 4? Вы получите сильное конкурентное преимущество? Уверен, что да!

Плюсы очевидны.

По запросам, сформулированным как описание проблемы и описание симптомов проблемы почти нет (а иногда — совсем нет) конкуренции и очень низкая стоимость клика.

Проверьте свои рекламные кампании на соответствие технике “Умножение на 4” и да прибудут с вами множественные конверсии! 😉



хотите узнать, как получить больше клиентов
за меньший бюджет в вашем бизнесе?

Подпишитесь на нашу рассылку

Введите e-mail

комментируйте. Спрашивайте.