блог о продвижении бизнеса

Пишем о маркетинге в интернете
Кейсы. Обучения. Статьи. Видео.

Как сравнивать себя с конкурентами в AdWords

Часто мы не понимаем, какие показатели сайта, или рекламы для нашего бизнеса действительно низкие, а какие в пределах нормы. Ведь для всех очевидно, что норма будет разной всегда и для всех из-за специфики бизнеса и целевой аудитории. Как же нам понять, какие из наших показателей хороши, а где стоит что-то исправить?

В этом нам поможет отчет в Google Analytics «Сравнение». С помощью него можно сравнить статистику своего сайта со статистикой по всей вашей отрасли. Это поможет вам ставить правильные цели, понимать, насколько вы конкурентоспособны и правильно оценивать тенденции.

Это стандартный отчет, который можно найти в аккаунте Google Analytics во вкладке «Аудитория». Нужно сразу выбрать нужную нам отрасль, всего их 1600. Такое обилие отраслей позволит нам сравнивать показатели как со всей отраслью (например, «Реклама и Маркетинг»), так и с ее более узкой составляющей (например, «Бренд-Менеджмент»).

На что стоит обратить внимание в первую очередь:

1. Найдите неиспользуемые каналы. Если в отчете присутствуют каналы, которыми вы не пользуетесь, но они могут быть эффективными (Email-рассылки, социальные сети, медийная реклама и пр.) — это повод задуматься о расширении ваших источников трафика.

2. Обратите внимание на показатель отказов и глубину просмотра. По этому отчету можно судить не только о том, насколько целевой трафик вы привлекаете по сравнению с конкурентами, но и о удобстве вашего сайта. Вероятно, вашим клиентам бывает непросто найти нужную информацию на сайте и вам стоит задуматься о юзабилити.

3. Сравните показатели с конкурентами по другим регионам. Если ваш бизнес работает не только на Россию, но и на страны СНГ, вам будет полезно знать, насколько вы отстаете по органическому трафику от конкурентов. Или какие каналы используют конкуренты в отдельных странах, какие из этих каналов у них работают лучше. Возможно, вам стоит оптимизировать страницы для других стран и языков.

4. Мобильная версия сайта. У вас есть сомнения, стоит ли тратить деньги на адаптацию сайта для мобильных устройств, или использовать мобильный трафик? Посмотрите на то, как работает мобильный трафик у конкурентов. Для этого в отчете есть специальная вкладка «Устройства».

5. Используйте диапазоны дат. Это позволит понять, как ведут себя конкуренты в значимые для бизнеса периоды. Например, у каждого бизнеса есть период низкой активности, спада трафика и продаж. Вы можете посмотреть, какие каналы наиболее эффективны у конкурентов в такое время, а какие приносят меньше всего целевого трафика.

Этот отчет сильно недооценен в интернет-маркетинге. О нем мало говорят и мало используют, но благодаря таким данным можно снять с повестки ряд сложных вопросов и найти решение многих проблем.

Если вы испытываете сложности с интерпретацией данных отчета, напишите мне. Я помогу разобраться со статистикой и укажу на проблемы, с которыми нужно поработать.

, ,

хотите узнать, как получить больше клиентов
за меньший бюджет в вашем бизнесе?

Подпишитесь на нашу рассылку

Введите e-mail

комментируйте. Спрашивайте.