блог о продвижении бизнеса

Пишем о маркетинге в интернете
Кейсы. Обучения. Статьи. Видео.

Почему вам не нужны 5 000 ключевых слов в Яндекс Директ

Если вы всё ещё считаете, что подобрав несколько тысяч ключевых слов и запустив их в Директе по низким ставкам вы действительно получите большой объём недорогих и целевых кликов – вы сильно заблуждаетесь. Почему? Ответ в нашей статье.

1. Околотематика — не hot words

Я допускаю, что есть ниши, в которых околотематические ключевые слова могут сработать. Но в большинстве случаев клики с околотематических запросов (а если нужно несколько тысяч – то это именно околотематика) не принесут вам клиентов. Люди будут кликать, кто-то будет просматривать сайт, но никто не позвонит вам и не совершит покупку. Подумайте сами, кто вероятнее совершит покупку iPhone в интернет-магазине: пользователь, который вбил запрос «купить iphone 5 недорого» или «что подарить девушке на день рождения»? Ответ очевиден.

2. На старте нужны не клики, а продажи

Причина №2 — вытекающая из первой. Вам нужны не просто клики, а продажи. И особенно актуально это для рекламодателей-новичков. Крайне важно на старте рекламных кампаний сосредоточиться именно на так называемых «продающих» ключевых словах. Это все наименования товаров, их артикулы, названия продукта или услуги в связке с геоположением («в Москве», «в Новосибирске», «на Пушкинской»), названия продукта или услуги с продающими приставками («купить», «заказать», «цена», «недорого», «с доставкой»). Пусть этих слов будет всего 50-100 – это всё равно намного лучше, чем тысячи бездумно подобранных околотематических ключевых слов.
Да, каждый клик по таким словам будет стоить дороже. Но и продаж с них будет существенно больше. А значит – вложения в рекламу окупятся быстрее и с большей отдачей.

3. Что на счёт измерения результата?

Если вы строите не бизнес-однодневку, ради того, чтобы прямо сейчас «срубить бабла» — наверняка вы нацелены продолжать рекламную кампанию и получать всё больше новых клиентов. А это значит – вам необходимо будет сделать выводы о том, насколько для вас эффективна воронка продаж и какие ключевые слова приносят больше клиентов за меньшие деньги.И вот что получается, если мы возьмём 5 000 ключевых слов. Чтобы сделать вывод о том, какие из 5 000 ключевых слов работают, а какие стоит отключить, необходимо получить минимум по 100 кликов на каждое ключевое слово. Давайте возьмём среднюю цену клика – 15 рублей, что в целом весьма оптимистично. Итого 5 000 * 100 * 15 = 7 500 000 рублей. Именно столько вы потратите, чтобы понять – какие ключевые слова в Яндекс Директ для вас работают лучше, а какие – хуже. Готовы потратить на это 7 500 000 рублей?

Подводя итог, я хочу отметить, что в 99% случаев для старта рекламной кампании в Яндекс Директ идеальным вариантом будет подобрать до 300 «продающих» ключевых слов. Именно это с максимальной вероятностью принесёт реальных клиентов и прибыль.
Если статья была полезна – пишите в комментариях свой отзыв.

, , ,

хотите узнать, как получить больше клиентов
за меньший бюджет в вашем бизнесе?

Подпишитесь на нашу рассылку

Введите e-mail

комментируйте. Спрашивайте.