блог о продвижении бизнеса

Пишем о маркетинге в интернете
Кейсы. Обучения. Статьи. Видео.

Ставки в Яндекс Директ

Ставки в Яндекс Директ
  1. УПРАВЛЕНИЕ СТАВКАМИ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
  2. КОРРЕКТИРОВКА СТАВОК ЯНДЕКС ДИРЕКТ
  3. МАКСИМАЛЬНАЯ СТАВКА
  4. МИНИМАЛЬНАЯ СТАВКА
  5. СТРАТЕГИЯ СТАВОК ЯНДЕКС ДИРЕКТ
  6. ПРОГРАММЫ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ СТАВКАМИ
  7. КАК УЗНАТЬ СТАВКИ КОНКУРЕНТОВ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Наиболее частый вопрос, который задают себе новички, да и опытные специалисты контекстной рекламы, «как правильно управлять ставками в Яндекс Директ». Постараемся подробно в статье ответить на главный вопрос перед запуском любой кампании.

Управление ставками в Яндекс Директ

Для начала взглянем на информацию в таблице напротив любого объявления.

Информация напротив объявления

О каждой колонке по порядку:

  1. В первом столбце цифры отражает ситуацию на аукционе для вашего объявления. Таким образом, для входа в спецразмещение необходима ставка в 7,3 руб, для первого места – 40,5 руб;
  2. Во втором столбце отображается вероятная списываемая цена за клик по позиции.
    Если вы выставляете максимальную цену клика — 50 рублей, то по аукциону проходите на первую строчку спецразмещения, но за клик заплатите примерно 14,4 руб.
    Ставки в первом и втором столбцах зависят от коэффициента качества объявления и прогнозного CTR. Коэффициент качества в свою очередь включает в себя: релевантность запросу, статистические данные по объявлению, релевантность странице сайта. Учитывая все эти факторы, стоимость входа на аукционе и цена клика будет для вас постоянно изменяться;
  3. Максимальная ставка, которую вы готовы заплатить за переход по объявлению;
  4. Примерная списываемая цена по выбранной позиции.

В нашем случае максимальная ставка выставлена в размере 15 руб., аукцион предлагает нам выход в спецразмещение, и т.к. до 1-го и 2-го места ставка не дотягивает, вероятнее это будет 3 строчка. (В некоторых регионах и нишах тестируется еще и 4-ое спецразмещение). Цена за клик ориентировочно составит 7,3 руб. Здесь существует погрешность, но ставка никогда не превысит максимальную, установленную вами.

Однако редко можно встретить кампанию с парой ключевых слов. Обычно кампания состоит из нескольких сотен. Для экономии времени на все объявления легко можно установить единую ставку в 2 клика в интерфейсе Директа. Нужно лишь перейти в нужную кампанию и выбрать «Цены для всей кампании».

Цены для всей кампании

Такой способ перманентно установит максимальную цену клика для всех ключевых фраз в кампании. И на время первоначального теста это довольно удобный вариант.
Аналогично ставку в Яндекс Директ для всех ключевых фраз можно установить с помощью «Мастера ставок» в Direct Commander.
Для этого необходимо перейти в кампанию, выбрать группы объявлений и в правом окне перейти на вкладку «Фразы», выделить все фразы или только нужные и выбрать «Мастер ставок».

Мастер ставок

Далее в открывшемся окне выбираем «Единую ставку», устанавливаем ее для поиска или сетей. В «Итоговой ставке» выставляем аналогичную цену.

Выставляем аналогичную цену

В мастере отчетов есть возможность установить для каждой фразы ставку для входа на определенную позицию. Но, к сожалению, это не всегда удобно, т.к. ставки динамичны, и подобную процедуру придется производить постоянно.

Автоматическое управление ставками

В Яндекс Директе есть 5 стратегий с автоматическим регулированием ставок.
В интерфейсе выбор стратегий находится в блоке «Управление показами»

Управление показами

При выборе «Средней цены клика» — вы можете уточнить недельный бюджет, который готовы расходовать и установить среднюю цену клика для ваших объявлений. Довольна эффективная кампания, если прогнозируемое число переходов по вашим ключевым словам более 100 в неделю. Вы получите максимальное число клик по заранее спланированной цене.

«Средняя цена конверсии». Как минимум необходимо заранее установить Яндекс Метрику и настроить конверсионные цели. После чего стоит дождаться выполнения цели (это может быть заявка, добавление товара в корзину, и т.п.), чем больше накопится статистики, темы выше вероятность более эффективной работы этой стратегии.
Здесь вы можете установить желаемую цену для конверсии, после чего система будет показывать ваши объявления более обдуманно, стараясь в первую очередь увеличить долю кликов по фразам, где выше вероятность конверсионного действия.

В стратегии «Средняя рентабельность инвестиций (ROI), помимо Метрики и целей, должна быть настроена электронная коммерция. Чаще эту стратегию тестируют интернет-магазины.
Аналогично предыдущей стратегии для начала необходимо накопить статистическую информацию по выполненным целям. После чего система будет стараться выбирать показы по фразам, которые статистически способны увеличить долю конверсий и приблизить среднюю рентабельность инвестиций к указанной вами.
ROI = (Бизнес-показатель – Затраты на рекламу)/Затраты на рекламу.
Бизнес-показателем в свою очередь выступает любое число, удобное для оценки вашего бизнеса, например, чистая прибыль.

В стратегии «Недельный бюджет» система будет равномерно использовать заданную сумму в течение недели и более того есть возможность установить максимальную допустимую цену клика. Более того, можно указать, что хотелось бы получить по итогам недели: максимум кликов или максимальную конверсию.

И в «недельном пакете кликов» вы можете задать желаемое количество переходов с возможностью указать максимальную цену клика, либо среднюю цену за неделю. Система будет стараться к установленному вами количеству кликов по минимальной цене.

Каждая стратегия управления ставками в Яндекс Директ имеет свои плюсы и минусы. Автоматическая работа лишает вас гибкого использования ставок под разные ключевые запросы, но в разы упрощает работу, если вы готовы довериться системе.
Для большой части автоматических стратегий нужна накопленная информация по целям Метрики, поэтому на старте в любом случае стоит начинать работу с ручного управления ставками в Яндекс Директ.

Ручное управление ставками

Ручное управление ставками

Первые недели советуем начинать с ручной стратегии. Благодаря ей вы сможете подобрать идеальные ставки для показов объявлений в блоке спецразмещения, который в свой очередь получает максимальный охват трафика.
В прошлом стратегия позволяла давать объявления по минимально-возможной цене в блоках спецразмещения и гарантии, т.е. привязывала объявления чаще к третьей строчке, если позволяла ставка, в настоящий момент аукцион работает по принципу выбора максимально возможной позиции для установленной вами ставки.

Стратегия позволяет довольно быстро реагировать, если конкуренты вас пододвинули в аукционе, и в ручную менять максимальную ставку для каждой отдельной ключевой фразы.
Если какая-то фраза отрабатывает лучше остальных, благодаря ручной стратегии появляется возможность увеличить допустимую ставку исключительно для этой фразы.

Сервисы управления ставками

Помимо использования внутренних стратегий Яндекс Директа для управления ставками, специалисты часто прибегают к использованию сторонних систем и сервисов, в народе «биддеры» или «бид-менеджеры». На сегодняшний день существует большой ассортимент подобных продуктов на рынке, и многие из них позволяют автоматически выставлять оптимальные ставки для каждого объявления и фразы, подбирая удобную для вас позицию, что в свою очередь позволяет сокращать временные затраты на подобные процессы. В интернете вы легко можете ознакомиться, как с бесплатными программами подобного формата, так и с объемными системами, но уже за существенную стоимость.

Корректировка ставок Яндекс Директ

В процессе настройки кампании вы можете наблюдать пункт «Корректировки ставок».

Корректировки ставок

С помощью этой функции вы можете изменять максимальную ставку для различных аудиторий, как на поиск, так и на РСЯ кампании.

Корректировки ставок

Корректировка по целевой аудитории подразумевает использования Целей и Сегментов Метрики, а также Яндекс.Аудитории. Увеличить можно на 1200%, и уменьшить до 100%.
Корректировка на Мобильные – позволяет увеличить максимальную ставку на 1200%, но сократить только на 50% для трафика со смартфонов и мобильных телефонов.
Если у вас плохо проработана мобильная версия, или ниша в целом неудовлетворительно конвертируется со смартфонов, стоит воспользоваться корректировкой.
И также возможна корректировка по полу и возрасту.

Корректировка по полу и возрасту

Здесь вы можете увеличить до 1200% или сократить до 100% ставку для определенного пола и возраста. Но советуем к этому инструменту подходить очень аккуратно. Ситуация, когда за компьютером большую часть времени проводит школьник, а мать или отец решили точечно найти нужный товар, довольно реалистична, и сократив возраст до 18 лет на 100% есть вероятность потерять потенциальных клиентов.

Максимальная ставка

Система Яндекс Директ ограничивает аукцион ставкой в 2500 рублей. Если Директ запрашивает подобную ставку для вхождения в спецразмещение, это является сигналом плохого качества объявления, и как минимум стоит сделать его более релевантным ключевой фразе, в ином случае это очень перегретый аукцион, где у вас большое количества конкурентов, а чаще все эти факторы в совокупности.

Минимальная ставка

Меньше 0,3 руб. для участия в аукционе вы установить не сможете. Это минимальная ставка для Директа. Шаг торгов составляет 0,1 руб, т.е. если вы установите ставку в размере 5,55 руб – учитываться будет лишь 5,5 руб.

Стратегия ставок Яндекс Директ

Ранее в статье мы уже рассмотрели автоматические и ручную стратегии в Яндекс Директе. В 99% случаев тесты новых кампаний мы начинаем на ручной стратегии. Через 2-3 дня система показывает ситуацию на аукционе для каждого ключевого слова, и можно быстро и гибко отреагировать на изменения позиций, если вас «вытолкнули» конкуренты. А автоматические стратегии работают в заданном алгоритме. Например, если задача удерживать среднюю цену клика в 15 рублей, то при разогреве аукциона для части фраз, есть вероятность постепенно уходить с показами по ним в гарантию, что для многих ниш не всегда эффективно.

Программы для управления ставками

Выше мы уже поднимали тему использования программ для автоматической корректировки ставок в Яндекс Директ. В настоящее время существует несколько актуальных и популярных бид-менеджеров для Яндекс Директа, с помощью которых вы сможете не разогревая аукцион придерживаться актуальной для вас позиции. Это:

  • eLama – широкий сервис по работе с контекстной рекламы не только в Яндексе, включающий в себя много полезных фишек, и бид-менеджер в их числе.
  • Aori – довольна крупная система управления контекстной рекламой, также работающая не только с Яндекс Директ.
  • R-broker – еще один сервис с широкими возможностями для ведения рекламных кампаний.
  • ДиректМенеджер – достаточно старый проект, но тем не менее все еще пользующийся популярностью в нише бид-менеджеров.
  • ContextBroker – веб-сервис, основной задачей которого, как раз выступает автоматизация в управлении ставками.
  • Contextor – еще один сервис, приоритетно заточенный на корректировку ставок в Директе.
  • Direct Auction – из названия становится понятно, что программа рассчитана для работы с аукционом Директа, и будет стараться удерживать вас на нужной вам позиции.

Это не полный список программ и сервисов готовых помочь бесплатно или за определенную стоимость следить за ситуацией на аукционе.

Как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ

Всегда хочется узнать лучше или хуже дела в чужом огороде, поэтому часто приходится сталкиваться с вопросом «как узнать ставки у конкурентов в Яндекс Директ». Ориентироваться на аукцион не стоит, ведь он отражает ситуацию исключительно для вашего аккаунта и объявления. Ставка учитывает список минус-фраз, регион для показов, прогнозный ctr, релевантность страницы и объявления для ключевой фразы и еще много других факторов. И если аукцион вам предлагает для первого спецразмещения ставку в 400 рублей, а за клик 200 рублей, это не означает, что столько же платят ваши конкуренты. В первую очередь ориентируйтесь на себя и работайте над улучшением вашего показателя CTR у объявлений, т.к. более высокая кликабельность позволит системе снизить цену клика и аукцион для Вас, а для конкурентов, наоборот, повысить. Система постоянно проводит обновление ставок для всех участников аукциона в Яндекс Директе.
Надеемся после ознакомления со статьей Вы стали лучше ориентироваться в выборе стратегий и возможностей для корректировок в Директе, но хотим напомнить, что у нас Вы всегда можете заказать бесплатный аудит ваших рекламных кампаний. Комфортного Вам аукциона!



хотите узнать, как получить больше клиентов
за меньший бюджет в вашем бизнесе?

Подпишитесь на нашу рассылку

Введите e-mail

комментируйте. Спрашивайте.