блог о продвижении бизнеса

Пишем о маркетинге в интернете
Кейсы. Обучения. Статьи. Видео.

Стратегии показов в Яндекс Директ

Стратегии показов объявлений в Яндекс Директ

В процессе настройки кампаний в Яндекс Директ все сталкиваются с разделом «Управление показами» и по умолчанию установленной стратегией – «Ручное управление ставками».

Ручное управление ставками

В этой статье подробно рассмотрим все варианты стратегий, расскажем о плюсах и минусах каждой и о нюансах их использования.

Что такое стратегии показов?

Стратегия показов рекламы – это совокупность условий, которые будут отвечать за последующие расходы, места размещения, количество переходов в ваших кампаниях Яндекс Директа.

Более опытные и понимающие специфику работы контекстной рекламы пользователи предпочитают работать в ручном формате, если на это нет времени и навыков, Яндекс предлагает 5 автоматических стратегий, в которых робот решает, как простые задачи (определенное количество кликов в неделю), так и продвинутые (с упором на рост конверсий и заявок).

Автоматические стратегии показов

Для начала разберем особенности и механику работы автоматических стратегий в Яндекс Директ, возможно, какая-то из них окажется для вас лучшей.
Они представлены 5 вариантами:

Варианты автоматических стратегий показов в Яндекс Директ

Каждая стратегия акцентируется на определенном параметре, под который в последующем будет подстраиваться и работать.

Средняя цена клика

Автоматическая стратегия показа - средняя цена клика

Наиболее простая в понимании работы стратегия, где вы можете задать среднюю цену клика на неделю и уточнить недельный бюджет. Например, перед запуском кампании есть план недельного бюджета в пределах 3500 рублей. При этом платить за клик более 50 рублей неприемлемо. Стратегия это учитывает и старается усреднять дорогие и дешевые клики, чтобы по концу недели приводить значения к заданному. Теоретически система может дать показы за клик в 100 рублей, а часть за 30 рублей. В итоге цена клика усредняется к намеченной. Комфортно работает стратегия с кампаниями от 100 кликов в неделю, т.е. узко-целевые кампании не подойдут.

Средняя цена конверсии

Автоматические стратегии показов - средняя цена конверсии

Средняя цена конверсии – более продвинутая стратегия. В ней вы можете уточнить недельный бюджет на кампанию, установить максимальную цену клика. И основная фишка – это удержание цены конверсии заданной вами. Для старта кампании эта стратегия точно не подходит, т.к. системе понадобится уже накопленная статистика по совершенным конверсиям. Чем их больше, тем вероятность успешной подстройки роботов выше. Система оптимизирует показы объявлений по более перспективным фразам, ориентируясь на уже совершенные конверсии. Целевые действия для стратегии заранее настраиваются в Метрике.

Конверсии – это полезные для вас действия пользователей на сайте: отправка всевозможных форм, добавление товаров в корзину и т.п. Если кампания в месяц получает более 200 кликов и от 2 конверсий в день, то можно протестировать стратегию на практике. Однако, при существенном смещении CPA (цены за конверсию) в большую сторону, стоит отказаться от эксперимента и вернуться к прошлой стратегии.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Средняя рентабельность инвестиций – стратегия, предназначенная в первую очередь для интернет-магазинов с внушительным потоком клиентов. Помимо целей в Метрике должна быть настроена электронная коммерция для магазина. Как и в предыдущей стратегии можно задать недельный бюджет с максимальной ценой клика. Основная задача стратегии — удерживать рентабельность от рекламы на уровне заданном вами. Для этого системе важно понимать себестоимость товаров, чтобы с учетом прибыли рассчитывать эффективность.

Недельный бюджет

Стратегия показов - Недельный бюджет

Недельный бюджет – стратегия, которая говорит сама за себя. Устанавливаете запланированный бюджет, можно указать максимальную цену для клика. Дополнительно предлагается на выбор получать максимум кликов, либо перенастроить под максимальное количество конверсий из Метрики. Удобный формат, если вы заранее оценили трафик и расходы на него, например, на ручной стратегии.

Недельный пакет кликов

Стратегия показов - Недельный пакет кликов

Недельный пакет кликов – последняя автоматическая стратегия в Яндекс Директе.

Работает максимально просто и логично: задаете желаемое количество кликов, параллельно можете уточнить максимальную или среднюю за неделю цену клика.

Подойдет также для различного рода тестов посадочной страницы или объявлений. Еженедельно на сайт приходит определенное количество пользователей, благодаря чему сравнительный анализ будет более качественным и информативным.

Ручное управление

Стратегия показов - ручное управление ставками

Ручное управление ставками – наиболее оптимальный вариант при старте кампаний и тестах, собирает весь трафик для ваших ключевых фраз, ориентируясь лишь на максимальную ставку, заданную на уровне каждой ключевой фразы.
В меню стратегии можно указать дневное ограничение.
Также стратегия предлагает на выбор режимы показов в Яндекс Директе:

  • стандартный, когда ключевые фразы участвуют во всех аукционах, пока хватает средств или дневного бюджета (в крупных тематиках существует риск высокого расхода в первой половине дня);
  • распределенный, в этом случае система будет растягивать дневной бюджет в течение рабочего времени кампании. (При небольших дневных бюджетах возможны большие простои между участием в аукционах).

Также существует возможность привязать показы объявлений только под результатами органической выдачи, т.е. в блоке гарантированных показов. Эффективность подобного метода будет зависеть от ниши. Большой объем трафика на первых строчках при разогретом аукционе в половине случае может оказаться слишком затратным. В таких горячих нишах есть шанс получать приемлемый трафик по более адекватным ценам в блоке гарантии. Но все это познается в тестировании.

Какая стратегия лучше?

Большинство специалистов предпочитает ручную стратегию. Основной плюс – гибкость в работе. Вы можете повышать ставки для наиболее конверсионных фраз или понижать для менее эффективных. Именно для процесса оптимизации ручная стратегия наиболее удобна.

Автоматические стратегии показывают хорошие результаты на больших объемах трафика, особенно вариации с оптимизацией по конверсиям. Если у вас в кампании меньше 200 кликов в неделю, алгоритмам будет сложнее искать наилучшие ключевые фразы и объявления.

Какую стратегию выбрать?

На первые недели или даже месяца выбирайте ручную стратегию, понаблюдайте за аукционом, найдите оптимальные максимальные ставки для большей массы ключевых фраз в Яндекс Директе. Без накопленной статистики начать работу в автоматических стратегиях не получится, либо это будет неэффективно.

В последующем, когда вы проследите средний трафик в неделю, расходы на него, количество конверсий, можно оптимизировать эти данные с помощью автоматики.

Это наиболее логичное решение к вопросу о том, какую стратегию лучше выбрать в Яндекс Директ. Основной стратегией для запуска новых кампаний в Яндекс Директ является ручное управление, а по истечению 3-4 недель можно протестировать и автоматику.

Новые стратегии 2018

В 2017 году Яндекс отказался от размещения в блоке по минимальной цене, для многих это функция в ручной стратегии была отличным способом, чтобы зацепиться за третью строчку спецразмещения не переплачивая при этом за 1ое и 2ое место. На сегодняшний день все работают с наивысшей доступной позицией для максимальной ставки в ручной стратегии Яндекс Директа. А это предполагает более детальный анализ позиций и аукциона, чтобы не разогревать его и не переплачивать.

Поэтому высока вероятность, что и в 2018 году стратегии в Яндекс Директе будут оптимизироваться и не значительно, но все же обновляться.

А Вам спасибо за внимание! Качественного трафика и высоких конверсий!



хотите узнать, как получить больше клиентов
за меньший бюджет в вашем бизнесе?

Подпишитесь на нашу рассылку

Введите e-mail

Комментируйте. Спрашивайте.